摘要：2020年3月18日，數(shù)字資產(chǎn)服務(wù)商CoinEx和金融機構(gòu)Simplex達成全球戰(zhàn)略合作。未來，CoinEx的用戶將可使用VISA和MasterCard的信用卡或借記卡在CoinEx平臺購買BTC、ETH、LTC、BCH、XRP等主流加密貨幣，未來將會進一步擴大交易對支持范圍。...

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小編：記得關(guān)注哦

來源：產(chǎn)業(yè)動態(tài)

數(shù)字資產(chǎn)交易是一個全球化的市場，數(shù)字資產(chǎn)交易平臺對于全球化市場業(yè)務(wù)的擴大也是必然的發(fā)展趨勢。然而，不同的交易平臺的發(fā)展環(huán)境，增長用戶模式等多種原因的不同，導(dǎo)致要發(fā)展全球化市場的方法各有差異。有許多平臺在走全球化路線時，甚至心有余而力不足。但與之相應(yīng)的，在對全球化市場能夠率先開啟步伐，并且能夠找到合適切入點的平臺，未來會有更強的競爭力。

2020年3月18日，數(shù)字資產(chǎn)服務(wù)商CoinEx和金融機構(gòu)Simplex達成全球戰(zhàn)略合作。未來，CoinEx的用戶將可使用VISA和Master Card的信用卡或借記卡在CoinEx平臺購買BTC、ETH、LTC、BCH、XRP等主流加密貨幣，未來將會進一步擴大交易對支持范圍。

CoinEx成立于2017年，由比特大陸領(lǐng)銜投資，是微比特集團旗下數(shù)字資產(chǎn)交易服務(wù)商，旗下礦池ViaBTC是全球第5大比特幣礦池和全球第1大BCH礦池。目前CoinEx已取得愛沙尼亞合規(guī)牌照，是最早一批獲得合規(guī)牌照的交易平臺，現(xiàn)提供幣幣交易、杠桿交易、永續(xù)合約、期權(quán)交易等多元化衍生品交易服務(wù)。平臺支持中/英/日/韓/俄等15種語言，服務(wù)覆蓋超過100多個國家地區(qū)100多萬用戶。

Simplex是一家獲得歐盟許可的金融公司，專注于提供信用卡/借記卡購買加密貨幣的支付解決方案。Simplex利用人工智能技術(shù)消除欺詐支付，提供撮合效率。目前，Simplex已經(jīng)與幣安、Bithmb等國際知名交易平臺達成合作，每年處理價值數(shù)十億美元的加密貨幣交易。

CoinEx開啟了全球化市場的步伐，并且在入金領(lǐng)域重拳出擊，是交易行業(yè)值得重點關(guān)注的動態(tài)，就此，火星財經(jīng)專訪了CoinEx VP Eddie，了解了本次CoinEx和Simplex達成戰(zhàn)略合作更多相關(guān)的信息。

Eddie在TMT行業(yè)擁有超過10年的工作經(jīng)驗，曾在《財富》 500強公司擔(dān)任市場經(jīng)理，并在一家美國上市的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任市場總監(jiān)。在加入ViaBTC Group之前，他曾是比特大陸的全球市場總監(jiān)，在營銷和運營方面擁有豐富的經(jīng)驗。

火星財經(jīng)：CoinEx與Simplex達成合作的具體內(nèi)容是怎樣?看介紹，用戶可以將能使用VISA和Master Card的信用卡或借記卡在CoinEx平臺購買主流加密貨幣，這和Simplex是如何發(fā)生的聯(lián)系?能否詳細地介紹一下。

Eddie：我們雙方達成的是全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。Simplex是CoinEx法幣入金通道的戰(zhàn)略合作伙伴，這意味著在Simplex支持的國家和法幣中，CoinEx的用戶均可使用本國法幣購買數(shù)字貨幣資產(chǎn)。這是一個雙贏的合作，CoinEx在法幣入金這一塊相對缺失，通過與Simplex的合作一下打通了全球多個國家的法幣入金通道，同時CoinEx在全球擁有超過100萬用戶，也為Simplex帶來大量的用戶。

CoinEx與Simplex在系統(tǒng)層面進行了全面的對接，通過Simplex，用戶可以使用使用VISA和Master Card的信用卡或借記卡在CoinEx平臺購買主流加密貨幣，主要流程分3個步驟：第一步是用戶在CoinEx平臺發(fā)起購買需求，然后會跳轉(zhuǎn)至Simplex平臺，輸入Visa卡或Master Card等購買信息并進行支付，在確認付款后Simplex會將相應(yīng)數(shù)量的數(shù)字貨幣發(fā)放至用戶的CoinEx賬戶，形成一個閉環(huán)，至此交易結(jié)束。Simplex在這個過程中充當(dāng)了支付通道以及OTC流動性服務(wù)提供商的角色。

Simplex幫助我們解決用戶使用信用卡進行小額購買的需求。同時，在這里我也向大家透露一個好消息，大額購買方面，我們近期也跟Matrixport達成合作，有大額交易需求的朋友,CoinEx同樣能夠滿足。

火星財經(jīng)：CoinEx為何選擇與Simplex達成合作而不是與其他?在海外市場發(fā)展方面會有怎樣的優(yōu)勢？Simplex的業(yè)務(wù)對CoinEx在國內(nèi)市場的發(fā)展是否會有幫助?

Eddie：有幾個主要原因促成我們選擇與Simplex合作。首先，Simplex是一家獲得歐盟許可的金融科技公司，可提供全球范圍內(nèi)的無欺詐支付處理。 Simplex的反欺詐支付技術(shù)經(jīng)過市場驗證，保證平臺能夠處理在線支付，并為此提供完整的欺詐保護和退款保護。這一點非常重要，因為確保CoinEx用戶的資產(chǎn)安全是我們首要任務(wù)。

第二，從合規(guī)的角度看，Simplex本身是一家持有歐盟牌照的金融機構(gòu)，長期以來，CoinEx都將合規(guī)化和安全運營放在首位，合規(guī)的入金通道能夠避免很多不必要的麻煩，減輕平臺的政策風(fēng)險和降低用戶交易風(fēng)險。

其三、從服務(wù)經(jīng)驗方面看，Simplex從成立至今已經(jīng)服務(wù)過包括Abra、 Myetherwallet、Bitpay、萊特幣基金、幣安、OKex、Bithumb Global在內(nèi)全球100多家區(qū)塊鏈機構(gòu)。在處理數(shù)字貨幣支付和預(yù)防詐騙、退款保護方面有著成熟的技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

最后是服務(wù)理念上，無論是我們還是Simplex都希望能夠為加密社區(qū)的用戶帶來更便捷的服務(wù)，進一步擴大加密貨幣的應(yīng)用。顯然，雙方的服務(wù)理念跟未來目標(biāo)都高度一致，這也是促進此次合作最關(guān)鍵的因素之一。

借助我們礦池在海外的市場積累，2019年是CoinEx在海外市場大發(fā)展的一年，我們進入了亞太區(qū)、俄羅斯、東歐地區(qū)，并迅速積累了大量用戶，目前海內(nèi)外用戶比較接近1:1，而跟Simplex的合作，能夠迅速幫我們打開這么多海外市場的合規(guī)法幣入金通道，降低用戶的參與門檻，對平臺的獲客和提供更完善服務(wù)均有積極作用。

Simplex的服務(wù)主要面向海外用戶，我們跟Simplex的合作也是拓展海外市場需要，而非國內(nèi)市場。

火星財經(jīng)：據(jù)介紹，Simplex的信用卡支付享有100%零欺詐擔(dān)保，這個情況具體是如何實現(xiàn)的?Simplex為何能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的擔(dān)保需求?Simplex在金融業(yè)務(wù)方面和技術(shù)方面有怎樣的優(yōu)勢?

Eddie：這個問題其實由Simplex官方回答更為恰當(dāng)。在這里，我也可以分享一下在我們篩選合作伙伴過程中對他們技術(shù)的一些研究。據(jù)我們了解，在每筆交易開啟時，Simplex會使用自創(chuàng)的全自動機器學(xué)習(xí)算法分析每個用戶和每筆交易的風(fēng)險，一旦發(fā)現(xiàn)欺詐的交易行為，Simplex的流入驗證機制將會立即中斷交易并對有問題的賬戶進行處理。通過從源頭上進行識別驗證的機制預(yù)防欺詐交易的產(chǎn)生，從而實現(xiàn)零欺詐的交易服務(wù)。這背后需要Simplex技術(shù)團隊付出極大的努力去達成。

Simplex目前已通過信用卡行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)委員會認證，并且完全符合歐盟針對個人數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ㄓ脭?shù)據(jù)保護法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

先進的支付處理技術(shù)、欺詐預(yù)防技術(shù)、無縫集成技術(shù)是Simplex之所以能夠吸引全球100多家區(qū)塊鏈機構(gòu)合作的主要原因。Simplex通過三者結(jié)合的組合方案來幫助交易平臺提高交易轉(zhuǎn)化率。

火星財經(jīng)：目前CoinEx在國內(nèi)市場發(fā)展的情況如何? CoinEx在去年推進了包括公鏈等各項業(yè)務(wù)，現(xiàn)在進一步開發(fā)海外市場，是否會分散國內(nèi)的經(jīng)營成本和精力?

Eddie：目前，CoinEx在國內(nèi)市場正按部就班的推進各項工作計劃，我們持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和技術(shù)，在過去的半年，大家可以看到我們推出了杠桿交易，期權(quán)、合約交易，產(chǎn)品技術(shù)也完成了新版本的重構(gòu)，更加安全穩(wěn)定;市場運營上我們上線了更多項目，豐富平臺內(nèi)的可交易資產(chǎn)種類，同時對整個客服體系、客戶權(quán)益體系進行了系統(tǒng)性優(yōu)化;團隊建設(shè)上，一方面擴大團隊規(guī)模，較19年初團隊規(guī)模翻倍，另一方面從組織架構(gòu)上進行調(diào)整確保內(nèi)部運作順暢高效，團隊管理提升等工作。

去年我們與Matrixport達成合作，共同開發(fā)公鏈業(yè)務(wù)，公鏈主網(wǎng)已經(jīng)上線，這個月底將進行第一次硬分叉升級，而今年公鏈的重點將會在智能合約上，預(yù)計三季度上線，上線后將支持借貸等Defi應(yīng)用。

在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，進一步開發(fā)海外市場，這一點不但不會分散團隊精力，相反這是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一步。我們很早就制定了海外市場拓展計劃，并為實施海外拓展組建了專業(yè)的團隊，以及海外辦公室的建立;另外我們也推出了多項海外拓展措施，例如我們剛剛實施的全球大使項目，采用月薪制的形式招募CoinEx全球運營推廣的社區(qū)志愿者。截至目前為止，我們已經(jīng)收到數(shù)百名社區(qū)志愿者的申請，將從中篩選出100位成為CoinEx大使。他們分布在全球各個國家和地區(qū)，將與我們的海外團隊一起，從運營、市場推廣、項目研究、商務(wù)等方面協(xié)助CoinEx進行海外市場的拓展。

火星財經(jīng)：目前全球市場產(chǎn)生了巨大的風(fēng)險，此前數(shù)字貨幣市場也發(fā)生了巨大的暴跌，局部來看，整體市場處于一種收縮的狀態(tài)，首先此前的行情對CoinEx有怎樣的影響?而CoinEx將如何應(yīng)對這場危機?對打開海外市場又有怎樣的影響?

Eddie：新冠肺炎全球爆發(fā)，引發(fā)投資者的擔(dān)憂，我們看到美股三次熔斷、眾多中小企業(yè)陷入生存危機，在這樣的大環(huán)境之下，比特幣走獨立行情的可能性不高，此前大家一致認為的減半行情實際上已經(jīng)終結(jié)。

此前的暴跌行情，對CoinEx而言的影響相對較小。長期以來，我們團隊在產(chǎn)品體驗和技術(shù)服務(wù)方面做了不少的努力，確保我們的產(chǎn)品能夠在市場行情出現(xiàn)較大幅度波動時能夠平穩(wěn)運行。

但中長期而言，比特幣此次暴跌行情對整個行業(yè)的發(fā)展都有著深遠的影響。一方面，暴跌的行情導(dǎo)致不少數(shù)字貨幣投資者離場甚至是部分機構(gòu)的離場以保持資金流動性。隨著越來越多的投資者離場，這將意味著加密市場的份額將進一步縮小。另一方面，價格暴跌且接下來馬上挖礦產(chǎn)出減半，對礦業(yè)也是一個巨大的沖擊，這些都將會導(dǎo)致整個市場再次陷入熊市周期，行業(yè)進入新一輪的洗牌的階段。

CoinEx已經(jīng)做好了長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，一方面是規(guī)劃好公司經(jīng)營現(xiàn)金流，確保公司的穩(wěn)健運作，另一方面將繼續(xù)鞏固好平臺的基礎(chǔ)，keep building。這里的基礎(chǔ)包括了產(chǎn)品、技術(shù)等功能性的基礎(chǔ)，也包括品牌、服務(wù)、市場、運營以及團隊能力等方面的基礎(chǔ)。

火星財經(jīng)：此前國內(nèi)很多交易所都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外做市場的開拓，從中國交易者的數(shù)量來看對比股市等其他市場遠遠沒有飽和，為什么會出現(xiàn)這個情況?對比其他開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的交易平臺，CoinEx又有怎樣的優(yōu)勢?

Eddie：相較于股市而言，數(shù)字貨幣尚屬于新生事物，投資者的教育還處于起步階段，大眾對數(shù)字貨幣的認知還十分不足。此外數(shù)字貨幣缺乏監(jiān)管，投資風(fēng)險更高。還有一些事件也給行業(yè)帶來負面的輿論影響，這些因素都影響投資者進入這個市場。

至于出海的優(yōu)勢，其實我認為海外拓展是“八仙過海各顯神通”的。如果硬說優(yōu)勢，我覺得是我們對海外部分地區(qū)市場的理解以及海外團隊的較早建立。我們集團除了交易所的業(yè)務(wù)，其實還有礦池的業(yè)務(wù)。早在2017年，就是上一波牛市的時候，我們礦池業(yè)務(wù)隨著礦業(yè)的擴張而開始出海，從東南亞的馬來西亞，到北美的美加兩國，再到俄羅斯，我們在這些地區(qū)的市場耕耘了兩年。而團隊上，我們招聘了熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膯T工，特別是非英語系國家，如俄羅斯。礦池這兩年在海外的積累，有助于我們更好的理解當(dāng)?shù)赜脩舻男枨螅插憻捔藞F隊的出海能力。同時，礦池的口碑也為我們帶來了良好的品牌聲譽。

火星財經(jīng)：去年CoinEx取得了愛沙尼亞的牌照，提高了在合規(guī)市場中的影響力。如今再與Simplex達成合作，是為了達成向全球化發(fā)展的目標(biāo)嗎?目前CoinEx全球化布局具體計劃是怎樣的?

Eddie：全球化拓展是我們未來3年的主要戰(zhàn)略，獲取牌照是全球化的起步，它為我們的海外拓展計劃鋪平了道路，降低因為政策問題而帶來的風(fēng)險。

打通法幣入金通道是第二步，而跟Simplex達成合作毫無疑問是我們?nèi)蚧l(fā)展的一大里程碑事件。在今年的全球拓展計劃中，我們將主要集中開拓亞太、東歐這兩個地區(qū)的市場，為此，我們選擇了在連接亞歐的迪拜建立海外辦公室。

在選擇海外辦公室時，我們也考察了新加坡這樣中國區(qū)塊鏈企業(yè)扎堆的地方，但權(quán)衡之后還是選擇了迪拜，一方面是與我們重點拓展區(qū)域有關(guān)，迪拜能夠輻射中東、土耳其、俄羅斯和南亞的印度這些市場，另一方面則是工作簽證和牌照等方面的原因。在全球拓展中，因每個國家的情況不同，我們主張屬地化管理。為此，我們推出了全球大使項目，招募當(dāng)?shù)厥袌龊匣锶耍瑓f(xié)助我們建立當(dāng)?shù)赜脩羯鐓^(qū)，通過這樣一支地面部隊進行市場拓展和獲客。