Web3.0式數(shù)字生活新元素正在以越來(lái)越快的速度深度介入大眾消費(fèi)世界，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利日趨消失，營(yíng)銷界亟待尋求創(chuàng)新突破營(yíng)銷思路Web3.0式數(shù)字新生活一、從Web1.0到Web3.0：技術(shù)變革催生新營(yíng)銷模式從Web1.0到Web3.0時(shí)代，每一次的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命都帶來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式的顛覆式創(chuàng)新。隨著品牌、平臺(tái)、用戶之間的關(guān)系和溝通方式不斷迭代，全新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。1、Web1.0互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)只讀網(wǎng)絡(luò)，典型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是搜狐等新聞門戶，網(wǎng)民單向讀取平臺(tái)所創(chuàng)造的信息，無(wú)法交互。褲早Web1.0營(yíng)銷典型觸達(dá)方式是綜合門戶網(wǎng)站Banner，在平臺(tái)大流量頁(yè)面進(jìn)行信息曝光。此時(shí)平臺(tái)對(duì)用戶畫像了解有限。2、21世紀(jì)初，我們進(jìn)入了Web2.0時(shí)代，普通用戶可以在社交平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容、用社交軟件相互交流、用搜索引擎主動(dòng)獲取信息，還可以編輯百科詞條。用戶成為了創(chuàng)造數(shù)字內(nèi)容的主角。從Web1.0時(shí)代到Web2.0時(shí)代，營(yíng)銷觸達(dá)邏輯發(fā)生了根本性變化。平臺(tái)開始挖掘海量用戶個(gè)人行為數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，通過算法驅(qū)動(dòng)個(gè)性化推薦。精準(zhǔn)推送的營(yíng)銷方式成為主流。3、Web3.0”是對(duì)最新一代簡(jiǎn)春互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)展形態(tài)的統(tǒng)稱。當(dāng)前，我們正處在Web2.0與Web3.0時(shí)代的交界點(diǎn)。以虛擬身份（數(shù)字人）、虛擬空間（元宇宙）、虛擬資產(chǎn)（數(shù)字藏品等）為基本元素的全新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式正在構(gòu)建。需要注意的是，我們基于現(xiàn)有設(shè)備即可進(jìn)入Web3.0世界。除了使用VR設(shè)備，通過手機(jī)、電腦，消費(fèi)者也可以體驗(yàn)到3D立體的元宇宙空間、購(gòu)買數(shù)字資產(chǎn)。這意味著Web3.0時(shí)代的營(yíng)銷布局，此時(shí)此刻已可以開展。此外，將Web3.0的新概念、新玩法與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，我們同樣可以創(chuàng)設(shè)全新的價(jià)值與體驗(yàn)。二、Web3.0營(yíng)銷特性Web3.0營(yíng)銷活動(dòng)具備區(qū)別于Web2.0時(shí)代的全新特性：1、溝通姿態(tài)改變:平等溝通、有溫度的情感連接Web3.0將幫助品牌拉近與消費(fèi)者的距離品牌問我到底要怎么跟年輕人打交道，設(shè)想你自己就是年輕人，你不會(huì)覺得年輕人和年輕人的相處中間有很大的gap。Web3.0營(yíng)銷可以解決品牌和消費(fèi)者的溝通姿態(tài)問題。Web3.0的網(wǎng)絡(luò)是分布式、去中心化的，你跟消費(fèi)者一樣都是網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，品牌跟個(gè)人的關(guān)系變成了個(gè)人跟個(gè)人的關(guān)系。要跟消費(fèi)者玩在一起，成為群體里的一員。”JulieeHuAPEXsolutionteam-BusinessDirector2、產(chǎn)品屬性與付費(fèi)意愿改變：內(nèi)容天然具備唯一稀缺性，消費(fèi)者愿意為虛擬內(nèi)容付費(fèi)區(qū)塊鏈的“數(shù)字確權(quán)”技術(shù)，保證每項(xiàng)NFT/數(shù)字藏品/數(shù)字資產(chǎn)都有唯一的編號(hào)、有明確權(quán)屬。消費(fèi)者愿意相信看似“虛擬的資產(chǎn)”是獨(dú)屬于自己、獨(dú)一無(wú)二的，這種擁有感使得Web3.0生態(tài)下消費(fèi)者更有意愿為虛擬物品付費(fèi)。3、會(huì)員運(yùn)營(yíng)方式改變：社群可參與共創(chuàng)并分享品牌數(shù)字資產(chǎn)增值收益通過賦予購(gòu)買指定數(shù)字資產(chǎn)的用戶特定會(huì)員權(quán)益等玩法，給品牌私域社群運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更大的想象空間。品牌與用戶關(guān)系更親近，用戶共創(chuàng)變得更常見。用戶還可以分享社區(qū)發(fā)展帶來(lái)的收益。如品牌元宇宙發(fā)展良好，用戶手中的數(shù)字資產(chǎn)、品牌社區(qū)的虛擬地塊價(jià)值都會(huì)增加。用戶會(huì)不斷地往社群中推薦資源，讓整個(gè)社群的資源和權(quán)益像雪球一樣越滾越大。其實(shí)胡咐雀，這就是一種社群認(rèn)同感。4、用戶觸達(dá)方式改變：從強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)推送轉(zhuǎn)向鼓勵(lì)用戶主動(dòng)交互用戶有更強(qiáng)的信息自主權(quán)意識(shí)，去中心化加密存儲(chǔ)使推送難度繼續(xù)加大。Web3.0時(shí)代，品牌需要主動(dòng)出擊，改變觸達(dá)方式。需吸引用戶主動(dòng)關(guān)注品牌構(gòu)建的場(chǎng)域，在交互行為中積累用戶數(shù)據(jù)。“品牌跟用戶的關(guān)系未來(lái)可能會(huì)有顛覆性的改變。現(xiàn)在我們會(huì)做很多平臺(tái)投放，平臺(tái)通過大量的用戶標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容投放。但未來(lái)Web3.0發(fā)展成熟的時(shí)候，個(gè)人信息都是綁定在自己身上的（指未加密個(gè)人信息存在個(gè)人數(shù)字錢包），所以我需要去基于品牌自己的屬性來(lái)建一個(gè)場(chǎng)，讓用戶主動(dòng)跟我去互動(dòng)。”張先生某頭部手機(jī)品牌數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人品牌主動(dòng)構(gòu)建的web3.0場(chǎng)域三、主流Web3.0營(yíng)銷玩法Web3.0營(yíng)銷將圍繞Web3.0互聯(lián)網(wǎng)世界的幾大應(yīng)用元素，即數(shù)字人、數(shù)字藏品、元宇宙展開。品數(shù)字人是品牌以虛擬身份與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話的主要載體，數(shù)字藏品充當(dāng)品牌與用戶社群進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng)的連接工具，元宇宙則是品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通的主要場(chǎng)域。1、數(shù)字人營(yíng)銷方式推出品牌自有的擬人化形象2、元宇宙營(yíng)銷方式在虛擬空間開新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)會(huì)議、展覽、拍賣會(huì)等3、數(shù)字藏品營(yíng)銷方式發(fā)行數(shù)字藏品，提供一定的會(huì)員專屬的數(shù)字權(quán)益當(dāng)前在市面常見的Web3.0營(yíng)銷細(xì)分玩法中，數(shù)字人直播、帶貨，數(shù)字人擔(dān)任代言人、形象大使，品牌發(fā)行數(shù)字藏品在消費(fèi)者中參與度最高。數(shù)字人已經(jīng)大面積活躍在各大品牌的直播間中；2021年到2022年上半年，品牌大多數(shù)采用數(shù)字藏品作為Web3.0入局嘗試，數(shù)字藏品可謂品牌通往Web3.0營(yíng)銷的主流入場(chǎng)券。而到2022年下半年，國(guó)內(nèi)外NFT、數(shù)字藏品市場(chǎng)開始出現(xiàn)疲態(tài)，部分頭部數(shù)字藏品平臺(tái)停止?fàn)I運(yùn)，獨(dú)立的數(shù)字藏品營(yíng)銷項(xiàng)目已鮮見于市場(chǎng)。四、現(xiàn)階段，什么樣的品牌會(huì)更適合做Web3.0營(yíng)銷？擁有高粘度用戶社群的品牌在這些擁有高粘度社群的品牌里，用戶擁有同一個(gè)圈層的喜好，所以可以一起在web3.0中去構(gòu)建社群，建設(shè)社群，通過新型的玩法來(lái)提高品牌與用戶的粘性。強(qiáng)品牌故事沉淀的品牌：百年老字號(hào)、創(chuàng)始人歷程等這些百年老字號(hào)品牌，或者創(chuàng)始人故事豐富的品牌也可以在web3.0空間中做嘗試。在web3.0項(xiàng)目中去通過新興的技術(shù)內(nèi)容來(lái)承載和表達(dá)品牌的內(nèi)容，通過元宇宙空間或者VR的形式來(lái)更豐富的講述品牌的故事。影視劇、文旅地標(biāo)、線下連鎖店等行業(yè)也可以突破性的嘗試各行業(yè)都可以嘗試在web3.0中尋找合適的內(nèi)容去與自己的品牌合作，比如就像現(xiàn)在影視劇宣傳，也會(huì)通過數(shù)字藏品的形式來(lái)做宣傳，不僅起到了宣傳的效果，同時(shí)也在宣傳的過程中，通過數(shù)字藏品周邊的形式增加了新的創(chuàng)收內(nèi)容。結(jié)束語(yǔ)當(dāng)前，我們正處在Web2.0與Web3.0時(shí)代的交界點(diǎn)，品牌要有前瞻性、戰(zhàn)略性考量，提前布局元宇宙新的打法，抓住國(guó)內(nèi)新型賽道。誰(shuí)能夠去先入局，誰(shuí)就先積累經(jīng)驗(yàn)和能力。現(xiàn)在的元宇宙內(nèi)容，為品牌提供了不同體量的解決方案，并不一定是需要通過大額預(yù)算的方式才能實(shí)現(xiàn)。