摘要：CoinVoice：阿里巴巴、CMT（草莓糖）、牛頓都是先行者，那么MGS有哪些優勢呢？第三，MGS團隊通過建立消費者社群。CoinVoice：MGS是如何解決消費者，消費場景，商品三者之間鏈接的痛點？...
2017年跨境電商整體交易規模（含零售及B2B）達7.6萬億元人民幣。2018年跨境電商交易規模有望增至9.0萬億元。
近年來，跨境電商獲得了前所未有的發展。但是，交易規模的快速增長伴隨著不良商家的"渾水摸魚"。今年上半年，中國消費者協會發布了2017年"雙11"期間網絡購物體驗調查結果，發現海淘商品成仿冒重災區。央視甚至曝光過從產品造假到偽造發貨單、查驗網站等整個海淘造假流程。
各大電商巨頭也意識到問題的嚴重性，于是紛紛入局區塊鏈技術，希望通過區塊鏈技術從溯源的角度提高商品真實性，扭轉"海淘假貨多"這一局面，但這能否得到有效改善，還是一個未知數。
本期的《VOICE商業》，我們邀請到了Magic Star（MGS）的CTO張鑫，聽張總分享區塊鏈是如何重構萬億級市場的跨境電商生態？
張 鑫區塊鏈技術極客，多語言區塊鏈編程開發專家。
16歲獨立開發游戲插件，18歲時參與研發DISCUZ插件，并在DISCUZ插件大賽獲獎，自主研發shangBaoCMS系統等。資深系統架構師，熱衷于前沿技術、AI/LoT及區塊鏈技術極客。
11年電子商務領域產品研發經驗，五年的中、大型跨境支付系統開發經驗、多家知名互聯網公司CTO。
以下為對話節選，希望對您有所啟發：
CoinVoice：張總，您好，在區塊鏈的創業上，為什么會選擇電商這個領域去切入？MGS項目的初衷是什么？
張鑫：我本人有著十多年的電商行業經驗。近些年更是在這個細分領域跨境電商中創業。對這個行業的規則和痛點都非常熟悉。我們的團隊和身邊的朋友，也都熟悉這個這個領域。我們溝通之后發現那當下跨境電商很不好做。尤其在支付和混合成本方面都存在無法克服的問題。
我本人非常關注區塊鏈行業。也參與了一些項目，所以我很清楚區塊鏈技術的出現，對于跨境電商的這個改變。雖然現在市面上做區塊鏈的項目很多，但是還沒有一個專門針對跨境電商的項目。我們的團隊在這方面的技術能力非常強，所以我們決定做這個事。可以這么說，我們做MGS這個項目的初衷就是解決跨境零售這個行業的痛點。
CoinVoice：阿里巴巴、CMT（草莓糖）、牛頓都是先行者，那么MGS有哪些優勢呢？
張鑫：首先我們這個項目在方向上，有所區別。我認為阿里巴巴目前只是在技術和底層上布局，還沒有落地。CMT（草莓糖）更傾向于做交易速度。牛頓可能針對的是社群建設。MGS雖然在這幾個方面都有融合，但MGS主要的方向是落地在跨境電商實體上的，是為跨境電商解決實際問題的項目。
MGS的團隊作為全球最早期的跨境電商服務團隊，在跨境電商領域已經有超過十年的項目經驗。核心團隊在直銷運營領域有著豐富的經驗。并且我們擁有專業的技術團隊，成熟的技術系統和健全的跨境支付體系。擁有大量的海外資源和社群用戶基礎。我們是實實在在要干正事，完全有信心實現項目落地。這些我覺得都是我們的優勢。
CoinVoice：2018年被稱為是區塊鏈應用落地的元年，MGS如何用區塊鏈解決傳統跨境電商存在的問題？
張鑫：首先，MGS以自身的商圈為依托。依靠跨境電商實體做網關。發行幣值相對穩定的MGS dollar作為跨境支付的媒介，用于支付和結算業務。可以在任何網關保證MGS dollar與法幣的穩定兌付，這樣一方面解決了跨境支付成本高手續繁雜的問題；另一方面也解決了因為變動幣的Toke波動造成跨境支付的利益損失。
其次，MGS為中心化分銷社群提供了一個開放平臺。建立了分銷能力成長系統和永久可信任的跨國網店。利用智能合約實現和約束去中介化分銷體系中的分銷商，參與者的交互行為。并通過token實現多種激勵，記錄分銷能力，解決傳統電商分銷存在的廣告費用飆升，中心化系統管理信息不透明，分銷各個環節管理消費者信任程度低這些問題。
第三，MGS團隊通過建立消費者社群。來獲取最真實最有效的第一手消費需求信息。我們同時打造了全新的售后評價體系，并通過token的激勵機制，篩選出社群的意見領袖，實現消費者需求引導。讓用戶自己生產內容來驅動。消費者通過網絡社交的方式以口碑來傳播品牌。解決在傳統電商中存在的用戶參與度低、產品同質化嚴重、廣告內容質量低、商品評價造假的諸多問題。
CoinVoice：MGS是如何解決消費者，消費場景，商品三者之間鏈接的痛點？
張鑫：我覺得根本上是變供應鏈管理為需求量管理。之前我們的電商大部分都是供應鏈驅動模型。所以說現在的電商領域的一個新的共識，是只要用戶自己產生內容來驅動，消費者通過網絡社交的方式以口碑來傳播。但是現在的中心話題下，如果所有的原創內容完全由用戶自發產生。由于中心化機構的逐利性，商家的軟文廣告、水軍這些必將泛濫，導致了整體內容質量下降，消費者很難看到真正的優質內容。
而在GMS中，我們利用了區塊鏈的去中心化的特性，再加上Token的激勵機制，鼓勵用戶持續生產真實可信的內容。隨著內容累積會不斷形成新的消費需求。這個正是消費者、消費場景和商品這三者現在不對稱鏈接的一個最重要的痛點。
CoinVoice：目前MGS有哪些合作項目在開展？
張鑫：我們現在深度的合作伙伴是跨境出口電商米蘭網和社群電商海歐，這兩家實體的跨境電商機構，已經明確表示持有我們的Token來改善他們現有跨境零售的生態。
同時我們在奧地利、德國、法國等歐洲的幾大國家，目前都接觸了當地的一些跨境電商，他們也有明確的意向，愿意加入到我們的跨境零售生態MGS體系。
CoinVoice：在白皮書中我們了解到MGS有TOKEN的發行，關于MGS的TOKEN的分配是什么樣的？
張鑫：我們百分之四十的部分是持續獎勵這些消費者，跨境零售生態中的商家，和各種各樣的參與者，這也就是我們通常說的挖礦。百分之二十五，是面向于社區投資人和合作伙伴的私募。百分之十，是用來做基金會的發展基金，用于技術合作學術研究和投資孵化。百分之十五用于推廣運營和品牌建設，活動策劃等。百分之十是團隊持有。具體還是以白皮書的發行比例為準。
CoinVoice：一個好的項目離不開一個優秀的團隊，目前MGS團隊成員規模多大，團隊成員背景是什么？
張鑫：我們現在核心團隊目前有五十余人。分布在奧地利、德國、法國、新加坡和中國等幾大國家。CEO宋楚先生是瑞士保險股份公司的股東，也是歐洲跨境零售行業的領軍人物。他在歐洲運營著倉儲、物流、電子商務等幾個領域的幾大平臺。核心的技術研發成員和社區運營的團隊，都來自于跨境電商行業的知名團隊。
CoinVoice：很多用戶很關心Token的發行，那么MGS什么時候可以交易？
張鑫：實際上我們并沒有特別強的意愿馬上上交易所，因為我們覺得那是對這個整個生態的不負責任的行為。我們其實是希望更多的跨境零售的行業，加入到我們這個生態中來了，通過我們倡導的這種方式來改變跨境零售的生態格局，這個時候我們才會選擇上交易所。
我們預計時間可能在今年的年底或者明年年初。
CoinVoice：在當前的熊市大環境下，MGS團隊的主要工作重心在哪里？
張鑫：我們的工作重心一直都是專注于我們的生態的建設，盡快的將項目落地。
MGS將以現有的商業要素為基礎，在戰略制定與實施方面，把宏大的遠景拆解成可驗證的、可執行的步驟分步執行和迭代。對于區塊鏈技術的日新月異，我們既與時俱進也不盲目跟風。我們落地成熟的部分，實驗研發前沿的部分，逐步推進穩扎穩打。
所有的參與者都是消費者，都是分享者，都是投資人，在共同利益的驅動下，一個良性傳播好產品、好服務、正能量的生態環境，將不斷的升級優化。
CoinVoice：根據你多年的電商經驗，你能否給那些在電商領域的區塊鏈創業者一些自己的建議？
張鑫：也談不上什么建議，只是表達一下我的想法和理念。因為我覺得電商行業，做電商方向的區塊鏈的核心，還是在電商。有很多創業者可能并沒有深耕電商領域，只是憑空設想區塊鏈和電商結合會有很大的機會，我覺得這樣是不可取的。現有的電商的很多生態已經非常成熟，你并不是一朝一夕就可以革命成功的。所以我覺得還是針對于現有電商的痛點進行解決，這個方向我覺得才是真正可以落地的項目。
