摘要：在中國的區(qū)塊鏈世界，正在上演一場激烈的數(shù)字貨幣錢包大戰(zhàn)。縱觀全球技術(shù)的發(fā)展史，技術(shù)的起源和崛起，幾乎都不在中國。區(qū)塊鏈同樣如此。因此，行業(yè)的共識是，引領區(qū)塊鏈3.0時代的公鏈項目，誕生在中國的可能性不大，重點還得看硅谷和歐洲。那中國還有何機...

在中國的區(qū)塊鏈世界，正在上演一場激烈的數(shù)字貨幣錢包大戰(zhàn)。

縱觀全球技術(shù)的發(fā)展史，技術(shù)的起源和崛起，幾乎都不在中國。

區(qū)塊鏈同樣如此。

因此，行業(yè)的共識是，引領區(qū)塊鏈3.0時代的公鏈項目，誕生在中國的可能性不大，重點還得看硅谷和歐洲。

那中國還有何機會？

盡管不擅長技術(shù)，但中國人擅長做應用。

中國的區(qū)塊鏈玩家，正在全面發(fā)力做一個應用：錢包。

據(jù)一本區(qū)塊鏈調(diào)查，目前市面上的錢包團隊，已達上百家。其中絕大多數(shù)，并非區(qū)塊鏈團隊，而是來自金融和互聯(lián)網(wǎng)圈。

它們野心勃勃，甚至認為錢包是未來交易所的終極形態(tài)。

為了搶奪用戶，成為下一任區(qū)塊鏈時代的王者，它們開始了激烈的廝殺和暗戰(zhàn)……

01

錢包涌現(xiàn)

進入2018年之后，區(qū)塊鏈世界的空氣幣很難再隨意“割韭菜”。

真正好的項目和技術(shù)，才有機會殺出重圍，穿越熊市。

不少從業(yè)者認為，中國在下一波的區(qū)塊鏈浪潮中，機會并不多。

這是因為，核心的底層技術(shù)，出在中國的可能性不大。

而中國人最擅長的應用，要等到技術(shù)成熟之后，才能發(fā)展。

就如互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，才有互聯(lián)網(wǎng)時代的應用大爆炸。

但是，這些觀察者都忽視了一點：針對數(shù)字貨幣人群的應用，大有機會。

“其實，從去年年底開始，我們就開始重點投資針對數(shù)字貨幣用戶群體的應用。”神州數(shù)字資本的負責人稱，這些應用，都在針對幣圈的剛需和痛點。

大數(shù)據(jù)安全公司知道創(chuàng)宇曾在2018年年初統(tǒng)計過炒幣人群的數(shù)量：全球炒幣人群3000萬，中國是600萬。

針對這個日漸龐大的用戶群體，錢包和交易所一樣，正在成為剛需產(chǎn)品。

交易所承載的，是數(shù)字貨幣的交易功能。但錢包，實現(xiàn)的是存儲功能：你可以把幣放在自己的錢包中，還可以給其他人轉(zhuǎn)幣。

這就好比，在證券交易所，你可以買賣股票，但你最終還是會將錢轉(zhuǎn)到自己的賬戶中，存儲起來，不可能一直放在證券交易所。

于是，在中國的區(qū)塊鏈世界中，錢包項目開始暗流涌動。

“現(xiàn)在市面上知名的錢包項目還不多，很多還在醞釀和開發(fā)階段。”一位專注在投錢包項目的投資人錢陽稱。

入場的玩家，很多都是幣圈比較知名的人士。

比如“神魚”毛世行，創(chuàng)立了錢包Cobo，以太坊的聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦了錢包Jaxx，幣圈知名人士孫澤宇，則創(chuàng)辦了“庫神錢包”。

值得注意的是，很多非幣圈人士，也進入了這個領域。

比如，一家金融科技公司孵化了項目“幣乘”，他們今年4月開始開發(fā)，錢包也即將上線。

大量金融科技，甚至互聯(lián)網(wǎng)公司，都考慮入場，開發(fā)自己的數(shù)字貨幣錢包產(chǎn)品。

金融和互聯(lián)網(wǎng)圈的玩家，甚至占去了絕大多數(shù)。

“保守估計，現(xiàn)在有上百家的錢包產(chǎn)品。”錢陽推測，實際錢包項目甚至更多，因為很多項目還在研發(fā)階段，沒對外宣傳。

他預估，未來一兩個月，數(shù)字貨幣錢包將迎來大爆炸。

百團大戰(zhàn)，甚至千軍開戰(zhàn)，都存在可能。

02

競猜游戲

為什么大家都蜂擁進來做錢包？

不管是互聯(lián)網(wǎng)時代，還是區(qū)塊鏈世界，都逃脫不了一個鐵律：得流量者，得天下。

在目前中國的區(qū)塊鏈世界，食物鏈最頂端的，就是“BHO”（幣安、火幣和OKCoin）。

因為它們壟斷了幣圈用戶，成為最大的流量入口。

但錢包，有機會成為新的流量入口。

一旦聚集了大量的用戶，錢包的想象空間將變得巨大。

一本區(qū)塊鏈調(diào)研了目前市面上絕大多數(shù)錢包項目，總結(jié)出來，無外乎5種模式：

第一種，純粹的工具，只能做數(shù)字貨幣的存儲，這種模式，意義不大。

第二種，幾乎大家都想到了的，金融。

這也是為何，大量金融科技玩家進場做錢包的原因——這正是他們擅長的。

“傳統(tǒng)金融，無外乎兩部分，理財和借貸。這些同樣可以用在數(shù)字貨幣領域。”幣乘的創(chuàng)始人田志勇稱，而他此前是36氪核心創(chuàng)始人之一、氪空間的締造者。

不少錢包，也紛紛將理財作為它們吸引客戶的一個服務。

比如，現(xiàn)在Kcash對外宣稱，可以做到8%的年化利率；而位于杭州的錢包團隊Tha，年化利率已經(jīng)可以達到12%。而它們獲得這些利息的方式，大多是通過數(shù)字貨幣的“量化投資”。

比如，Tha自有量化投資團隊，而Kcash是和外部量化投資團隊合作。

值得一提的是，神魚的錢包Cobo的理財功能，卻是通過“挖礦”來實現(xiàn)的。

“以前的幣種中，很大一部分都會采取POS的共識方式，簡單來說，你投入的幣越多，獲得幣的可能性越大，所以，可以將大家的幣聚集起來，集中挖礦。”神魚舉了一個簡單的例子，這就相當于大家眾籌買彩票，得了錢之后，大家再來分。

至于“借貸”，就是用戶將數(shù)字貨幣“質(zhì)押”，然后再貸出一部分法幣來。

目前，市面上都按照數(shù)字貨幣的50%-60%的額度來放款。

比如，價值10萬的比特幣，只能貸出來5萬。

而它們的風控，大多是采取“股票質(zhì)押”的模型。

第三種，社交。

就是在錢包中，加入了聊天、社群等功能。

比如BeePay這個錢包項目中，就加入了牛人觀點分享，像朋友圈一樣，大家可以點贊評論。

第四種，就是應用。

可以在錢包生態(tài)中，再植入一些區(qū)塊鏈小游戲，甚至可以像支付寶一樣，找到一系列的落地場景。

Cobo和Kcash都有這樣的野心和布局。

第五種，是現(xiàn)在所有的錢包設想的終極模式：支付和交易。

一本區(qū)塊鏈采訪的每一個錢包的創(chuàng)始人，都設想了這么一個場景：如果在錢包里，直接可以進行幣與幣的快速交易，就可以取代交易所。

大家都知道，處在食物鏈頂端的交易所，是如何的暴利。

錢包玩家們的最大野心，就是成為去中心化交易所的流量入口，成為下一任區(qū)塊鏈世界的王者。

03

困難重重

錢包的未來，真能一片坦途，并能直接奪下未來區(qū)塊鏈世界的王座嗎？

邁出的第一步，它們就得躊躇半天。

首先，它們需要回答，自己到底是要做一個中心化錢包，還是要做一個去中心的錢包。

去中心化的錢包，典型代表就是imToken和Kcash。

用戶的數(shù)字貨幣，并沒有存到錢包中，錢包只是同步賬本，轉(zhuǎn)賬等行為，還是需要區(qū)塊鏈來確認。

“這樣的錢包，使用起來就比較費勁了。”錢陽稱，一般的小白用戶，直接都被擋在了門外。

因為他們需要自己記下十幾個英文的助記詞，還得記下自己的私鑰，錢包還得給他們解釋清楚，任何人拿走這些助記詞和私鑰，就相當于拿走了所有的數(shù)字貨幣。

“用戶體驗太差，門檻太高，幣圈新用戶很難使用。”錢陽稱，去中心化的錢包適合已經(jīng)進入幣圈的那3000萬用戶。

且，他們有經(jīng)驗和能力，自行保護自己幣的安全——錢包可不承擔責任。

而中心化的錢包，又是一個全新的思路。

比如Cobo和Beepay，都是中心化的錢包。

可以理解為，它們類似支付寶，用戶直接將錢存入支付寶。支付寶內(nèi)部的各種轉(zhuǎn)賬，實際上就是數(shù)字間的劃轉(zhuǎn)，最后支付寶再統(tǒng)一清算。

這樣的效率，無疑是快速的，用戶進來，也不用經(jīng)歷那一套繁瑣的流程。

但是問題來了：我們將錢存入支付寶，是因為馬云強大的信任背書；但我們憑什么信任一個新的錢包平臺？它們是否安全，是否會將我們的幣卷走呢？

因此，安全和增信，成為中心化錢包需要面臨的最大問題。

“圈內(nèi)的人都知道，我持有幣的數(shù)量，我完全沒有卷幣跑路的可能性和動力。”而神魚，就是靠著自己名譽，來作為這個中心化錢包的背書。

而BeePay，會引進第三方的保險節(jié)點，每次大額轉(zhuǎn)賬，都需要這個節(jié)點的再確認。

引入監(jiān)督機制、將資產(chǎn)上鏈，這是它們目前能想到的增強信任的方式。

可以看出，兩種錢包的分工比較明晰：

中心化的錢包，針對的是新進入幣圈的小白用戶。

而去中心的錢包，針對的是幣圈的老用戶。

“我們設想了一條軌跡，先降低門檻，讓小白用戶進來，隨著他們更深入，我們再給他們推薦我們的去中心化錢包，等到他們成為幣圈大戶，我們還會給他推一款不聯(lián)網(wǎng)的冷錢包，來安全管理資產(chǎn)。”神魚說，用戶會成長，他們會根據(jù)不同階段的用戶來設計產(chǎn)品。

因此，中心化錢包、去中心化錢包，還有冷錢包，神魚都已經(jīng)涉足。

而搞清楚“中心不中心”之后，他們還要想好第二個問題：發(fā)不發(fā)幣。

實際上，如果錢包的模式只有存儲、金融兩個屬性，“發(fā)幣幾乎沒有意義”，錢陽稱。

直到走到應用、社交階段之后，幣在其中才有增值和流通的場景。

到了支付和交易環(huán)節(jié)，那幣的價值將被無限增大。

但是目前，幾乎所有的錢包，只走到第二步，幣在其中的價值，“可能只能給用戶空投了。”

“我并沒有發(fā)幣，空投的也是合作方的幣。”神魚稱，對于錢包這樣的應用來說，早期的ICO沒有價值。

與其這樣，不如放棄，等到需要的時候再發(fā)，否則，幣價也會“不好看”。

“所以，圈內(nèi)認為，錢包項目的增值空間不大，更多的投資是為了生態(tài)布局，而非炒幣。”錢陽稱。

厚積薄發(fā)、耐得住寂寞，錢包項目就是早期收割流量、沉淀用戶，后期再發(fā)力的產(chǎn)品。

那么接下來，終極難題來了：如何收割流量，沉淀用戶？

對于剛進幣圈或者資產(chǎn)并不多的用戶來說，錢包一定是具有“排他性”的。

“80%的用戶，幾乎都只要一款錢包產(chǎn)品，就可以管理他的所有資產(chǎn)。”錢陽稱。

那么，接下來，上百錢包產(chǎn)品面臨的，就是激烈的流量廝殺。

早期Kcash在獲取用戶時，采取了“奇招”。

以前大家都是去電報群里空投“糖果”，免費送一些代幣，激活市場流量。

但用戶領糖果的步驟十分繁瑣。

“我們設計了一款糖果紅包，用戶只要點擊紅包，下載Kcash就可以領取。”Kcash的聯(lián)合創(chuàng)始人劉琨稱。

而神魚靠著自己強大的粉絲團，也收獲了早期的5萬種子用戶。

但對于后面再殺進來的這些錢包團隊來說，流量廝殺就會非常慘烈了。

“大家都在搶好的項目，試圖去談一個獨家合作，相互導流量。”錢陽稱，但一般小玩家，都沒有機會。

這件事情，開始變得和區(qū)塊鏈沒有任何關(guān)系，就如互聯(lián)網(wǎng)世界一樣，成為一場最為慘烈的流量爭奪戰(zhàn)。

無非就是那些套路，燒錢、補貼、合作，拼誰的錢多，誰的資源強。

錢陽預估，最后市面上90%的錢包都將被淘汰，最終存活下來的，可能就十來家。

未來幾個月，當所有的錢包項目爆發(fā)，戰(zhàn)爭將更加慘烈。

那么，存活下來并統(tǒng)一市場的錢包，未來真的可以取代交易所嗎？

“錢包做到交易和支付，這是終極狀態(tài)，但目前來看，沒有那么快可以達到。”神魚稱，現(xiàn)在頭部交易所的吞吐量，都是每分鐘百萬級別的，如果幣與幣直接交易，以太坊最快每秒20多次的交易速度，那會是多慘的用戶體驗？

神魚預測，未來3年內(nèi)，中心化的交易所和去中心化的交易所，將都是并存的形態(tài)。

中心化的交易所，承載小額、高頻、主流幣種的交易；而去中心化的交易所，可能會進行大額、低頻、小幣種的交易。

區(qū)塊鏈世界進化速度如此之快，錢包，可能未必是下一個扛大旗者。